产品答疑支招篇：你对“营销”是怎么理解的？

　　三人行管理咨询李老师认为，营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品，形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

　　想要经营好一家企业，首先就得把营销，营销模式给理清楚。传统的营销模式就是地推、派传单。而现在，随着社会的发展，营销模式也越来越多，但是这些营销都是建立在营销软件上的。营销软件能够辅助你寻找到客源，不用像上面那种传统地推、派传单模式盲目的营销，效率不大。

　　有人说营销的本质是洞察需求，我认为不然。营销，从字面意思解读：营是方法或手段；销是最终的销售。那么营销的定义是采取一定的方法或手段，引导消费，达成销售的过程，洞察需求是前提，方法手段是核心，增加销量是目的。如果说营销的本质是什么？李老师个人认为营销的本质是引导消费。

　　1、市场调研：包括市场经济与文化环境、消费者认知与需求、竞争对手、媒体环境、渠道通路等；

　　2、产品设计：基于消费者的认知与需求，对产品的包装、视觉进行针对性的设计；

　　3、价格制定：分析消费者的购买能力，主要竞争对手的价格及产品差异化价值等情况，制定合理的价格，规划好渠道环节价值链的设计与管控；

　　4、渠道布局：根据产品特点与目标受众的购买习惯，竞争对手等因素，规划渠道有序推进；

　　5、品牌传播与沟通：传播与沟通的内容需充分结合品牌发展阶段，目标受众喜好，企业当下的资源等情况具体分析。

　　左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

　　第一阶段：我是谁？我能提供什么价值？——让消费者熟悉，纳入消费者选择范围。

　　第三阶段：多维度、持续地与目标消费者建立紧密的连接——带给消费者情感或价值观上的共鸣，形成品牌忠诚。

　　明确品牌现阶段的目标，针对目标设计一系列的策略，并匹配相应的资源，推动并监控营销执行落地情况，过程中根据实际情况及时优化或纠偏，阶段性的总结与复盘产品，，充分评估营销效果，输出落差原因及改进措施，最终实现目标达成。

　　做营销不能沉溺于个人的完美主义情结，要勇于把产品推广出去，相信自己的产品一定会为用户创造价值。产品是否完美，交给市场去验证，得到反馈后，再进行改善；营销是“让人知道你有好东西”，不仅仅求知名度。

　　还要打造美誉度，知名度有时会昙花一现，美誉度需要时间沉淀；营销不是拼命讲自己的产品有多好，然后求用户来买，营销是拼命给用户创造好的感觉，然后给他们创造好的形式和渠道把这种感觉分享出去。

　　所谓市场营销就是确定哪里有市场，市场的规模有多大，有那些细分的市场，消费者喜欢什么样的产品，消费者购买产品的习惯是什么。了解这些后在规划促销的计划，怎么把产品给卖出去。

　　卖出去后用户使用情况如何，再次购买的情况又如何。总的来说市场营销就是以消费者为中心，通过一系列的活动，包括产前市场调查，市场分析，产后市场推广，促销等手段，实现缩短销售周、降低成本、扩展销售市场、增加销售收入。

　　以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。返回搜狐，查看更多